O orçamento de marketing leva em conta o que a empresa precisa fazer para conquistar espaço no mercado e o quanto ela pode investir nesse sentido.
De acordo com uma pesquisa realizada pelo CMO Spend Survey da Gartner, as ações do mundo todo reservam 11,2% de sua receita para investir em marketing.
Outro estudo feito pelo Digital Marketing Readiness da McKinsey, mostrou que existem empresas que destinam 50% do investimento total em marketing para as estratégias da internet.
Quando falamos em marketing digital, o que faz a diferença não é o quanto você pode investir, mas o planejamento envolvido no processo. A falta de planejamento prejudica o orçamento e os resultados.
Por essa razão, mesmo quando o período de crise afeta a empresa, se ela souber planejar suas estratégias e tiver um orçamento definido, não precisa se preocupar, pois vai colher bons resultados da mesma forma.
O que importa é fazer uma distribuição da verba de maneira estratégica, além de direcionar as ações para o público certo.
Neste artigo, vamos explicar a importância de pensar no orçamento de marketing no início do ano, como desenvolver esse orçamento e por onde começar.
Importância do orçamento de marketing
Todo gestor de marketing precisa planejar quanto, como e onde a verba será investida nas estratégias de divulgação da marca, seus produtos e serviços.
Durante o planejamento, é muito importante estudar o mercado e todos os seus componentes, como:
- Concorrentes;
- Clientes;
- Fornecedores;
- Parceiros.
Seja para definir o slogan de um balcão promocional ou para planejar as publicações das redes sociais, a companhia também deve definir seus objetivos e metas, conhecer seu público-alvo, entre outras etapas importantes.
Isso evita gastos desnecessários com campanhas que não trazem os resultados esperados. O orçamento logo no início do ano também permite planejar as vendas, consequentemente, é capaz de aumentar a rentabilidade do negócio.
O orçamento deve ser visto como uma oportunidade de identificar gargalos que precisam de ajustes. A companhia passa a utilizar seu budget de maneira mais estratégica, e assim melhorar as vendas ao longo de todo o ano.
Aproveitar o mês de janeiro para fazer esse orçamento também é uma forma de compreender o que funciona para a realidade de uma empresa.
Saber o que os concorrentes estão fazendo, como se comunicam e seu comportamento no mercado são fatores de peso para as estratégias de marketing.
Entretanto, isso não significa que o que está dando certo para uma marca também vai dar certo para outra.
Tanto é que é possível variar a estratégia em muitos sentidos, e é por meio do orçamento que o gestor vai ponderar o que vale ou não a pena investir.
O orçamento feito no início do ano mostra com clareza como e onde investir e o tempo necessário para que a marca alcance seus objetivos.
Mas, para chegar a essa conclusão, ao analisar a verba, uma confecção de roupas femininas precisa considerar suas necessidades, dificuldades e objeções.
Com isso, fica mais fácil adequar o investimento ao plano de marketing durante o ano todo.
Por fim, o orçamento em janeiro define de que maneira o dinheiro será distribuído para as estratégias de marketing. Muitas organizações preferem gestões rígidas que mostram detalhadamente o consumo.
Em vista disso, o orçamento pode ser considerado como um documento de controle de verba, em que é possível acompanhar como o dinheiro está sendo empregado em cada estratégia ou campanha.
A empresa consegue mensurar melhor o retorno sobre os investimentos de suas ações e melhorá-lo ao longo do ano.
Como desenvolver um orçamento de marketing?
O orçamento de marketing vai dar uma ideia de como será o planejamento desse setor e o investimento é necessário.
Para desenvolvê-lo do jeito certo existem algumas práticas fundamentais, que são:
Fazer o sumário executivo
O orçamento deve começar pelo sumário executivo que serve para resumir todo o plano de marketing da corporação.
Para criá-lo, o gestor de uma empresa de arquitetura precisa ter em mente a situação atual da companhia, independentemente da fase em que ela se encontra.
A partir disso, ele deve organizar, por meio de textos utópicos, as principais características do negócio e seus objetivos. Também é importante mencionar com o que a empresa deseja mudar em médio e longo prazo.
O sumário executivo precisa conter o tempo de atividade comercial, ou seja, há quanto tempo a organização atua no negócio. Deve incluir também a localização, os produtos e serviços que oferece e o diferencial da marca.
Não se esqueça de incluir as dificuldades encontradas, principalmente em relação aos concorrentes, e o objetivo geral da empresa.
Analisar o ano anterior
Depois de criar o sumário, chegou o momento de olhar para os resultados obtidos no ano passado e verificar o que funcionou e o que não rendeu bons resultados.
Essa análise depende do cálculo de várias métricas, que ajudam a medir a eficiência das ações e campanhas do ano anterior.
Outras despesas, como reforma de lojas comerciais e os gastos fixos devem ficar de fora. Métricas como retorno sobre os investimentos (ROI), custo por lead, custo por aquisição e taxa de conversão devem falar apenas sobre as estratégias de marketing.
Aliás, o valor delas deve abranger o marketing em geral, incluindo campanhas e estratégias dentro e fora da internet.
Dessa forma, a marca consegue entender componentes que estejam acima ou abaixo da média.
Definir o público-alvo
O público-alvo diz respeito a um grupo de pessoas que podem se tornar clientes, visto que se interessam pelas soluções oferecidas.
Quando o público é definido corretamente, a corporação consegue definir as estratégias de marketing mas assertivas e que estejam de acordo com os interesses dessas pessoas.
Dentro do público-alvo, uma empresa de escritórios compartilhados consegue definir sua persona, um personagem semi fictício que representa o cliente ideal.
Porém, reúne características mais detalhadas, como dados geográficos, idade, gênero, formação, profissão, estado civil, objetivos, estilo de vida, redes sociais e utilizadas, dentre outros.
Definir um objetivo para o orçamento
O orçamento de marketing precisa ter um propósito, ou seja, deve ter um objetivo claro.
Para criar ice foco, é necessário ser o mais específico possível, mas sempre se apoiando em dados mensuráveis e comprovados.
É dessa forma que uma empresa de pin personalizado descobre, no fim do ano, se conseguiu ou não alcançar seus objetivos.
O propósito precisa ser realista para o orçamento de marketing, nesse sentido, o gestor deve analisar a média entre o resultado que já foi alcançado e aquilo que se pretende alcançar.
Por exemplo, se o objetivo é aumentar as vendas da empresa e no ano que passou, ela conseguiu crescer 5%, se a porcentagem ideal de crescimento for em torno de 25%, uma boa meta seria crescer 15% este ano.
Estabelecer as principais ações
Para saber quais serão as ferramentas utilizadas em 2022, a primeira coisa a se fazer é eliminar tudo aquilo que não trouxe resultado no ano passado ou que não funcionou como o esperado.
Com base nisso, uma empresa de brindes personalizados deve fazer uma pesquisa para conhecer outras ferramentas e maneiras de aumentar seus lucros com marketing.
Definir os canais e estratégias
Depois de descobrir as ferramentas de marketing mais importantes para o negócio ao longo do ano, chegou o momento de formular o orçamento, de acordo com um bom planejamento.
O primeiro passo é decidir em qual tipo de marketing a empresa quer investir mais nos próximos meses, como no caso das estratégias Inbound ou Outbound. Em outras palavras, qual delas terá destaque este ano.
Para determinar essa informação, é necessário levar em conta algumas informações, tais como o custo e o retorno desses canais, pois isso ajuda a definir quais deles vão representar a companhia.
Depois disso, uma empresa de brindes promocionais vai determinar quais estratégias serão implementadas e a verba total destinada a cada uma delas.
Em seguida, defina datas de avaliações, como a cada 3 ou 6 meses, para medir os investimentos, saber quais são os resultados e cancelar aqueles que não trazem retornos.
Lembre-se de que não é bom investir o valor total, ou seja, reserve uma quantia do dinheiro para os imprevistos e para as manobras necessárias ao longo do ano.
A empresa faz uma reserva financeira para o marketing, o que ajuda a minimizar os erros e outros problemas com as estratégias.
Conclusão
Portanto, o orçamento de marketing traz mais segurança para o investimento que a marca pretende fazer nesse setor.
Sem as estratégias de divulgação fica muito difícil alcançar o público, mas esse trabalho precisa de um orçamento controlado e bem planejado.
Fazer isso logo no começo do ano é garantir bons resultados com essas ações e otimização do investimento.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
